为什么产品型CEO比销售型CEO更适合创业公司?

一个公司发展过程中总会面临CEO是否称职的争议。尤其是当公司发展遇到阻力、用户增长乏力、业务停滞不前、被竞争对手挤压得喘不过气来的时候,关于掌舵人的质疑就会出来。

在这样的争议过程中,关于产品型CEO和销售型CEO的区分就自然而言出来了。从目前的成功概率看,产品型的CEO比销售型CEO更适合担任创业公司CEO。一般是产品型创始人担任CEO,销售型的人才负责营销的策略。

为什么?

产品型CEO大多是企业的创始人,做产品出身,专注用户需求。考虑用户价值的产品人把产品价值看成是公司基础,会从更长远考虑问题。

销售型CEO天然的思维模式就是要把产品或者服务售卖出来,最重要的是销售的目标。整个视野更加聚焦于售卖的成功和现金。

如果让市场和销售这样的营销团队来指导产品,公司“就会逐渐变成一个咨询公司”(Andreessen
Horowitz)。当初从百事可乐招聘营销出身的人去取代乔布斯被证明是失败的案例。

销售型的CEO擅长在短期内把公司利益最大化,短期业务状态会好看,但过了一段时间,因为天生的关注焦点的不同,产品逐渐会成为软肋。

当然不同业务类型也不完全一样。有的业务形态就是靠销售驱动。这个时候销售型CEO有自己优势。

也有CEO学习能力强,可以克服自己的弱点。但这是亿万里挑一的才能。非常稀有。即使有些CEO有自知之明,但在实施决策的时候也很难从思维惯性中跳出来。基金经理出身的亚马逊贝佐斯和设计师出身Airbnb的Brian
Chesky是稀有人才,都能用户体验和用户价值去思考和构建公司。

一个真正伟大的公司不可能什么都重要,一定要有排头兵,考虑中庸,考虑平衡,意味着没有自己的基因,无法在一个方面做到极致。 

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