增长陷阱:快速增长背后的假象

有的公司用户快速增长,形势一片大好。但如果用户的增长是来源于补贴,来源于刷榜,来源于大规模广告的驱动,用户的增长并不代表公司的健康度和可持续性。一旦没有了补贴,用户没有了动力,没有了留存,没有了活跃,最后归于沉寂。

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获客成本高、用户生命周期价值低、变现周期长的公司用户增长再快速也只是陷阱,快速增长后是虚假的繁荣,终有一天肥皂泡会破灭。

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如果一个公司前期增长率一般,用户量也不多,但由于一直把精力放到产品的体验上,比如产品性能、产品形态与用户需求的匹配上,一旦找到了用户需求与产品形态的高度契合,只要一有机会,这样的产品就会形成快速增长的态势。这样的增长是健康的、扎实的。

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如果一个公司一味追求增长,追求所谓的市场份额,无视产品形态与用户需求的匹配,只会把公司引向增长的陷阱。增长只是假象。最终会变成鬼城产品。

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一味追求用户增长和业绩,本质上是自我欺骗,是虚荣心,是真正的无能。

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