传统行业互联网化改造:只有通用化才能成就独角兽

传统企业的互联网+,比如教育、金融、医疗、农业等,都会遇到很多特殊需求、行业个性化需求,采用什么样的方式去结合、融合、适应、改造,就会有什么样的结果。出发点决定了未来。

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目前对于传统行业的互联网化改造可以有两个方式:

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  • 根据行业客户的具体需求提出解决方案,解决方案能够带来收入或者用户,但需求容易被行业客户带着走,无穷无尽的小需求。最后产品容易让部分行业客户采用,在某种意义上,也是为行业服务的解决方案,也能提高行业的效率,因为取代了原来很多线下的繁重工作。但最终来说,这是一个区域化的市场,难以通用化,难以做大。

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  • 要做大,就得靠第二种方式,不去刻意讨好任何一个行业的客户(这里的行业客户往往是决策者,而并不是真正的用户)。而是观察行业用户,尤其是行业里面真正用户的痛点。一旦找到行业里面真正用户的痛点,让目标用户真正喜欢上产品,这个时候通用性的大市场就有可能诞生。通过底层用户去推动行业的变革,最后成就大的市场,成为真正的独角兽。

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  • 第一种方案往往是为了顾及行业客户现有的利益相关方,好处是能够让大家都高兴,但结果可能是永远长不大,延误战机。而第二种模式,鲁莽而有冲击性,但扎根于底层的用户,具有真正的变革力,对现有的利益相关者,尤其是与行业客户可能有冲突,最终来说,这是一条最难的路,也是不容易成功的路,远比第一条路难走。但是一旦走成了,就是改变历史的道路。这才是代表先进的生产力的道路。

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  • 一个项目能否成功,最重要的标准永远只有一个:是否代表先进的生产力。如果不是,趁早歇歇吧。如果是,往往是一条很难的路,充满荆棘的冒险旅程,能成是小概率事件。一旦成,就是大事件。

  • 要想项目成功,永远不要在战术上纠缠不休。战术上纠缠不休,无异于内耗和自杀。

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