靠什么打动投资人?

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靠什么打动投资人?

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所有的创业者,尤其是早期创业者,都曾经思考过这样的一个问题:怎么才能打动一位投资人?

关于说服投资人投你,有成堆的秘籍,甚至有人发明了一个词叫做:电梯融资演讲,说是在短短几分钟内把自己的商业计划描述清楚,抓住投资人的注意力,并为此投资。

而事实上,最靠谱的只有一个:就是你对所要从事的领域的深刻理解。Paul
Graham是硅谷最成功孵化器的创始人。他曾说:“我们问一系列问题,如果对方能够张口就回答上来,说明他对这个领域有深刻的理解,这是一个好的信号。另外,
简洁很重要,如果你真的理解一件事,只需要几个词就能描述清楚,而不是长篇大论。”

这里的核心是你对所从事行业的理解要足够深刻,而足够深刻的表现是能够用最简洁的语言表达出入木三分的理解。

“蓝狐”曾经说过,一个产品的简洁程度与产品经理对用户需求理解的深刻程度成正比。同理,你对创业项目描述越简洁,你对背后的本质理解越到位。

同时,特别好的创业想法,一开始往往看上去都不靠谱。靠谱的谁都能看懂,要成就一个大的独角兽,要放下成见,特别注意不靠谱的想法:

“好想法往往听上去像坏想法。当 Facebook 开始时,只是哈佛大学生的社交索引,像是学生业余项目,毫无想象空间;当 Google
开始时,市场上已有为数不少的领先者,大约 8到10 家有名的搜索引擎,且搜索在当时也是冷门项目,当年红火的是门户网站。“

但机会总是隐藏这些不起眼的项目中,如果是流行,是谁都能看懂的,那么即使有机会,也不会是大机会。

如果你是大机会的捕猎者,不管是你投资人还是创业者,都不用太在意你的创业想法是否为好的想法,而是要从用户的需求找到一个突破口。找到了,好的事情往往就会发生。当然,独角兽之所以为独角兽,就是稀缺,更多的情况下,无法成功突围。

这也是为什么大多数人宁愿选择中庸的原因。中庸虽然回报不高,但可预期,风险低。如果你是风险偏好高的性格,不妨冒险去挖掘更多不靠谱的想法。


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